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●文/本刊記者 夏巧慧 劉日霞

　　由深圳市平板顯示行業(yè)協(xié)會組團參訪“2012臺灣觸控面板光學展覽”，東莞市派樂瑪新材料技術(shù)開發(fā)有限公司（以下簡稱派樂瑪）是團員之一。派樂瑪公司自2005年成立以來，一直專注于光電、平板顯示領(lǐng)域提供液態(tài)光學膠的設(shè)計方案。此次，派樂瑪公司展出了兩大自主研發(fā)制造的榮譽產(chǎn)品，一是液態(tài)光學膠，另一類則是Sensor制程中用于保護面板電路的可剝離藍膠。目前兩大產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用在平板顯示領(lǐng)域的各個方面。筆者也到訪派樂瑪展位現(xiàn)場參觀，并與其工作人員做交流。而后，筆者還有幸與派樂瑪公司營銷中心總經(jīng)理劉兆輝先生做深入的交流。以下是采訪實錄：

　　記者：2012臺灣觸控面板光學展剛結(jié)束，派樂瑪參展，請談一下您的感受？

　　劉兆輝：派樂瑪是首次參加臺灣觸控材料展，總體來說這次展覽非常成功，臺灣觸控展是觸控行業(yè)的一次盛會，也是中日韓臺灣各大觸控屏制造大廠聚集的一次盛會，同時這也是我們觸控材料展示與業(yè)務(wù)拓展的最佳平臺，在短短的三四天里，我們通過展會接觸了大量的臺灣本土觸控面板制造大廠，其中相當部份還在本次展會中達成了合作意向，如：Auo、英特富科技、永美科技、CTP等客戶。

　　記者：從臺灣觸控面板光學展可以洞悉到哪些有利的商機？不利因素有哪些？

　　劉兆輝：本次從臺灣觸控展可以非常清晰地看到目前觸控面板的市場呈現(xiàn)出強勁的增漲趨勢，由iphone商務(wù)智能機帶動的中小尺寸是主力，由iPad平板電腦推動PC及TV緊跟其后，由于液態(tài)光學膠在觸控屏貼合工藝中具有不可替代的優(yōu)勢，目前各大觸控面板廠商應(yīng)用LOCA貼合已有超越傳統(tǒng)OCA貼合的趨勢，因些觸控面板市場的增漲也大大地帶動了液態(tài)光學膠等材料市場的發(fā)展。

　　隨著觸控面板，清，薄，省的發(fā)展趨勢，OGS與in cell技術(shù)的日益成熟而取代了傳統(tǒng)的CG+SG的制造工藝，使得未來液態(tài)光學膠與OCA都將在觸控面板中的應(yīng)用成倍減少，這將面臨嚴峻的考驗。

　　記者：本次派樂瑪參展都展出了哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品相比都有哪些優(yōu)質(zhì)特點？都應(yīng)用在哪些方面？

　　劉兆輝：本次臺灣展，派樂瑪主要展出了我們兩大系列產(chǎn)品，一是液態(tài)光學膠，另一類則是SenSor制程中用于保護面板電路的可剝離藍膠，這兩個系列產(chǎn)品是派樂瑪研究所自主研發(fā)制造的榮譽產(chǎn)品，目前已經(jīng)開始在多家大廠進行應(yīng)用了。派樂瑪?shù)囊簯B(tài)光學膠具有突出的性能優(yōu)勢，與目前市場上大量使用的進口產(chǎn)品比較我們有如下優(yōu)勢：① 工藝應(yīng)用特性可客制化；② 貼合強度與重工及收縮性能可以完美結(jié)合；③ 對于FPC陰影區(qū)固化我們不需要預(yù)涂促進劑；④ 可以增加顯示對比度大于400% ；⑤ 極佳的環(huán)境耐用性。派樂瑪液態(tài)光學膠品種多，可以針對目前市面上不同類別應(yīng)用：

　?、?Glass+Glass貼合液態(tài)光學膠；

　?、?TP+LCM貼合液態(tài)光學膠；

　?、?Glass+Flim （PC;PET,PMMA) 貼合液態(tài)光學膠；

　　④ Glass+Flim+Flim貼合液態(tài)光學膠；

　　⑤ Glass+Glass陰影固化貼合液態(tài)光學膠。

　　派樂瑪可剝藍膠突出的優(yōu)勢在于工藝應(yīng)用簡單，方便，保護性能好，撕出容易，不留殘膠，而且產(chǎn)品種類多，適合不同的應(yīng)用工藝，從傳統(tǒng)的銀漿印刷到鉬鋁鉬制程再到OGS制程均有相應(yīng)產(chǎn)品提供選擇。

　　記者：你認為派樂瑪?shù)募夹g(shù)與競爭對手產(chǎn)品相比派樂瑪?shù)漠a(chǎn)品還有哪些不足之處？優(yōu)勝的地方又在哪里？

　　劉兆輝：派樂瑪自2005年以后一直專注于光電，平板顯示領(lǐng)域的粘合劑研發(fā)制造，特別是UV光固化粘合劑，而在別的粘合劑應(yīng)用領(lǐng)域我們基本上不予涉足。從上面可以不難看出，我們派樂瑪結(jié)合自身的特點，走專注、專一的市場定位及技術(shù)研發(fā)聚焦的策略。因為派樂瑪研發(fā)力量相對于國際大公司比較薄弱，研發(fā)投入相對也比較低，公司綜合競爭力量不足，因此我們只有把公司有限的財力，物力，人力集中在我們的重點市場及技術(shù)上來，才能發(fā)揮出最有效率的技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　記者：今年5月派樂瑪網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了一篇關(guān)于TPK改用液態(tài)光學膠的技術(shù)OGS貼合良率達到95%，請問派樂瑪液態(tài)光學膠貼合技術(shù)是如何提高OGS貼合良率的？和傳統(tǒng)的技術(shù)相比優(yōu)勝的地方在哪里？

　　劉兆輝：OGS與LCD模塊的貼合良率派樂瑪主要是透過提高TP與偏光片的貼合強度，降低液態(tài)光學膠的固化能量及收縮性，提高膠液固化的反應(yīng)速度來實現(xiàn)的，與傳統(tǒng)技術(shù)相比派樂瑪?shù)膬?yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面

　?、?OGS與LCD模塊的粘接強度大于一般光學膠1/3。

　?、?派樂瑪液態(tài)光學膠比傳統(tǒng)水膠產(chǎn)品相比其固化能量要低1/2。

　?、?收縮與粘接強度能做到完美平衡。

　?、?其膠液固化速度比傳統(tǒng)產(chǎn)品比較要快1/3。

　?、?對于陰影區(qū)域固化性能行業(yè)領(lǐng)先。

　　記者：派樂瑪作為大陸本土企業(yè)，一直追求國產(chǎn)化的前進道路，可是行業(yè)普通認為國產(chǎn)化的產(chǎn)品盡管價格優(yōu)廉，質(zhì)量卻不靠譜，派樂瑪是如何訴求自己的產(chǎn)品在技術(shù)上的要求？

　　劉兆輝：在中國先進材料一直落后于日本、歐美等國家的大環(huán)境下追求國產(chǎn)化的道路是非常艱辛的一段歷程，派樂瑪最能深刻體會這一點，但我們一直堅信功夫不負有心人，只有將我們的力量集中到一個點上，才能將產(chǎn)品與技術(shù)做深做精，也就是許多企業(yè)提倡的聚焦于我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，為此派樂瑪自成立以來在新產(chǎn)品研發(fā)上聚集了大量的UV光固化技術(shù)專家：他們大多數(shù)都曾在國際先進UV光固化材料領(lǐng)域工作多年，積累了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗，而且公司近十年引進了大量的技術(shù)研發(fā)人才，這是派樂瑪技術(shù)發(fā)展的基石，其次在產(chǎn)品質(zhì)量控制與管理方面，我們歷來看得跟生命一樣重要。為此，我們每一個新項目的開發(fā)我們都會從客戶端邀請大量的應(yīng)用專家共同參與立項，建立嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量標準與管控評價手段是重點，因此派樂瑪產(chǎn)品質(zhì)量是可以信得過的，這也是我們在市場上的立足之本。

　　記者：同時，我們也注意到，派樂瑪公司提出一個“產(chǎn)學研結(jié)合”的概念，請問，派樂瑪是如何把“產(chǎn)學研結(jié)合”的概念落實到實處的？

　　劉兆輝：派樂瑪公司早在2005年開始就逐步展開了與國內(nèi)高分子材料領(lǐng)域的技術(shù)專家開展了非正式的技術(shù)合作，經(jīng)過3年的廣泛合作與深入了解派樂瑪于2008年開始便正式與中國科學技術(shù)大學、北京化工大學、復旦、中山大學、四川大學、浙大等高分子領(lǐng)域名校及曾多年服務(wù)于國外光固化材料領(lǐng)域的技術(shù)專家，展開了全面的技術(shù)研發(fā)合作，先后承擔開發(fā)的項目有“用于Lcm ITO電路的UV粘合劑”“用于TFT-LCD 之ODF制程的紫外線固化框膠”等等多項先進UV固化粘合劑產(chǎn)品的技術(shù)合作開發(fā)，也是為派樂瑪?shù)目萍脊リP(guān)與研發(fā)人才的培養(yǎng)打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　記者：說到“產(chǎn)學研結(jié)合”不得不說技術(shù)方面的投入，請問派樂瑪公司每年對新技術(shù)，新產(chǎn)品的研發(fā)投入比例是多少？2012年派樂瑪公司在技術(shù)方面有哪些突破？

　　劉兆輝：派樂瑪深知以技術(shù)來推動市場的道理?！爱a(chǎn)學研合作”，“技術(shù)人才的儲備與培養(yǎng)”技術(shù)研發(fā)的軟硬件的建設(shè)等等，都需要大量的資金投入，為此，公司2008年開始每年在技術(shù)研發(fā)上的投入都在1仟萬左右，這個投入的比例占據(jù)公司年營業(yè)額10%左右，而且自2012年開始公司還在逐步加大技術(shù)方面的投資.經(jīng)過12年的技術(shù)沉淀積累，2012年派樂瑪又成功開發(fā)出了OLED的密封膠，并在多種基材上得到了成功應(yīng)用，而且公司近幾年的技術(shù)發(fā)展也獲得了東莞市政府的大力支持與肯定，公司先后獲得了省，市民營科技企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，中小企業(yè)創(chuàng)新基金，廣東省產(chǎn)學研結(jié)合示范基地，并成功申報了30多項國內(nèi)外發(fā)明專利。

　　記者：2012年被很多觸摸屏和面板企業(yè)說成窘境，請問派樂瑪?shù)臓I運狀況怎么樣？下半年會有怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整？

　　劉兆輝：2012年全球經(jīng)濟大環(huán)境蕭條，由于派樂瑪所有的產(chǎn)品是自主研發(fā)制造，有核心的知識產(chǎn)權(quán)，其產(chǎn)品性能，質(zhì)量，都非常過硬，而且性價比優(yōu)勢明顯，因此這對整個觸控屏及顯示面板企業(yè)來說，在嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境下為其產(chǎn)品的制造成本降低以及新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)壁壘的構(gòu)筑，猶如獲得一柄競爭利劍，因此派樂瑪本身并沒有受到太多影響，反而同比2011年銷售業(yè)績上漲30%，但是由于大環(huán)境蕭條，許多經(jīng)營不良的客戶的財務(wù)狀況也相對變差，派樂瑪?shù)膽?yīng)收貨款，壞賬也增漲了近8%，因此2012年下半年派樂瑪在市場開拓的策略上來講，我們加大了與國際一線大廠的客戶開發(fā)力度，以及對整個客戶資產(chǎn)信譽的考評力度，從產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)來講我們更進一步加強液態(tài)光學膠以及新產(chǎn)品OGS可剝藍膠的推廣力度。

　　記者：請用簡短的語言概括描述，您在派樂瑪公司的工作感受？

　　劉兆輝：派樂瑪是個國際化的發(fā)展平臺，在派樂瑪工作我們可以時時刻刻感受到：專業(yè)、專注、公平、遠見、進取的企業(yè)文化。

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