2012年,我們聽(tīng)到了很多說(shuō)LED行業(yè)不行、懷疑LED市場(chǎng)甚至是發(fā)展的聲音,特別是當(dāng)鈞多立、愿景光等一批中型企業(yè)倒閉時(shí),質(zhì)疑的聲音更是增加了不少,但是我們?cè)谌珖?guó)各大知名展會(huì)中,依然看到眾多LED企業(yè)靚麗的身影。深圳市銳拓?zé)麸椨邢薰窘衲暌矃⒓恿瞬簧俚恼箷?huì),公司發(fā)展非常迅速,呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì),對(duì)于銳拓?zé)麸椩诎l(fā)展中的一些情況以及如何做好LED市場(chǎng),我們特別采訪了董事長(zhǎng)路??∠壬?/SPAN>
立足LED行業(yè),穩(wěn)步發(fā)展LED產(chǎn)品
俗話(huà)說(shuō):“女怕嫁錯(cuò)郎,男怕入錯(cuò)行?!碑?dāng)我們要選擇進(jìn)入一個(gè)行業(yè)立足發(fā)展的時(shí)候那是需要很大的勇氣和力量來(lái)抉擇,特別是選擇一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)做第一個(gè)吃螃蟹的人,因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到自身的事業(yè)發(fā)展,做好了那就是前途無(wú)量、財(cái)源滾滾,沒(méi)選好可能就是血本無(wú)歸,一無(wú)所有。
銳拓?zé)麸椩?FONT face="Times New Roman">LED行業(yè)立足了很多年,一直發(fā)展不錯(cuò),做了很多的工程案例,我們有目共睹。路總表示:“我在LED這個(gè)行業(yè)我呆的比較長(zhǎng)了,有20年了,中國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)算是我們做出來(lái)的,最早的時(shí)候做證券顯示屏,深圳華強(qiáng)那條街都是我們做的,92年就開(kāi)始了,我是第一個(gè)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)做顯示屏的,當(dāng)時(shí)只有四家,即北京、深圳、上海、西安各一家。我一直做顯示屏直到2000年,那時(shí)我們開(kāi)始介入景觀照明,霓虹燈照明,05-06年我們開(kāi)始發(fā)展做照明產(chǎn)品,即LED燈具,到目前為止照明都已經(jīng)做了6年多?!?/SPAN>
據(jù)路總介紹, 銳拓?zé)麸椧郧耙恢弊?FONT face="Times New Roman">LED顯示屏,之后發(fā)現(xiàn)顯示屏沒(méi)有替換產(chǎn)品,加上LED也是新產(chǎn)業(yè),可以找它其他不同的用途,因?yàn)?FONT face="Times New Roman">LED發(fā)展到一定階段,大家都會(huì)開(kāi)始尋找它的其他用途,比如說(shuō)顯示屏,最早的時(shí)候是做證券股票顯示屏,用這個(gè)替換顯示器,后面做到一定程度的時(shí)候這個(gè)市場(chǎng)就穩(wěn)定了。銳拓?zé)麸椫霸陲@示屏領(lǐng)域是做得很大的,廣州體育館對(duì)面那個(gè)最大的500m2顯示屏就是銳拓?zé)麸椬龅?。?FONT face="Times New Roman">2000年那時(shí)LED可以替換霓虹燈了,現(xiàn)在的霓虹燈和景觀照明全是LED的,幾年之后霓虹燈和景觀照明市場(chǎng)也穩(wěn)定了,銳拓?zé)麸椧沧隽撕枚喈a(chǎn)品;后面發(fā)展到照明,銳拓?zé)麸椧簿妥匀欢坏淖稣彰髁?。路總表示:“之前我也做過(guò)別的產(chǎn)品,但是都不如LED?!?/SPAN>
把握行業(yè)脈絡(luò) 發(fā)展LED自主品牌
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是需要時(shí)間來(lái)考驗(yàn)的,LED行業(yè)也不例外,隨著近幾年LED產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保走上市場(chǎng),走入社會(huì),讓更多的人士知道有LED這么一些產(chǎn)品,讓老百姓也知道LED是未來(lái)節(jié)能減排的主流。
2012年,LED行業(yè)才開(kāi)始真正的面臨著考驗(yàn)和機(jī)遇,國(guó)家把2012年定位為LED元年,路總表示:“我都在LED行業(yè)做了20年,國(guó)家才開(kāi)始把今年作為LED起步的元年。當(dāng)然這是有一定原因的,就像我之前對(duì)材料也做過(guò)一些調(diào)研,一個(gè)新材料出來(lái)到應(yīng)用都要5-10年?,F(xiàn)在LED照明市場(chǎng)發(fā)展很快,以后是主要的。銳拓?zé)麸椖壳坝腥齻€(gè)事業(yè)部,顯示屏、景觀照明和工業(yè)照明?,F(xiàn)在銳拓?zé)麸検覂?nèi)照明這塊有了新的突破,產(chǎn)品有了自己的品牌叫做路易登,銳拓顯示屏還叫銳拓顯示屏,但是銳拓照明我們以后就叫路易登了,這個(gè)感覺(jué)就是不一樣,路易登的品牌我們是借鑒LV這個(gè)品牌的,代表著我們主要是做中高端市場(chǎng)的?!?/SPAN>
“關(guān)于這個(gè)品牌也是有原因的,當(dāng)時(shí)一些朋友老記不住公司名,我第一次和他們說(shuō)銳拓他們記住了,過(guò)了一段時(shí)間又忘了,只知道我姓什么,這讓我聯(lián)想到LV。后面通過(guò)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌在LED行業(yè)還沒(méi)人注冊(cè),而且我發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌也做中高端的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品,有一些做窗簾等其他產(chǎn)品的有注冊(cè)這個(gè)品牌,所以就注冊(cè)了路易登這個(gè)品牌。”路總解釋。
據(jù)了解,路易登這個(gè)品牌在推出來(lái)之后得到了很大的反響,有了很大的品牌效應(yīng)。之前在廣州光亞展的時(shí)候就有兩個(gè)客戶(hù)就是通過(guò)路易登這個(gè)品牌來(lái)找銳拓?zé)麸椯I(mǎi)產(chǎn)品的。
腳踏實(shí)地 保證工程品質(zhì)和實(shí)施
一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)不斷完善出來(lái)的,一個(gè)完美的工程案例也是需要具備一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累才能打造出來(lái),品質(zhì)的保證和工程的實(shí)施離不開(kāi)腳踏實(shí)地。
銳拓?zé)麸椩?FONT face="Times New Roman">LED行業(yè)有口皆碑,今年7月又完美的完成了深圳中石油的LED工程項(xiàng)目,這是非常值得慶幸的事情。路總表示:“LED顯示屏我做了很多年,有很多經(jīng)驗(yàn),我們公司做過(guò)的工程項(xiàng)目大概就有上萬(wàn)個(gè),每年接觸不同類(lèi)型的工程項(xiàng)目大概有幾百個(gè),客戶(hù)找我們是因?yàn)槲覀儗?zhuān)業(yè),因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲰?xiàng)目的過(guò)程中積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。可以這樣講,工程這個(gè)項(xiàng)目不是誰(shuí)都可以做的,在顯示屏這個(gè)行業(yè)里面,做單元板配套和做OEM的都有很多,但是做工程的不多,因?yàn)檫@個(gè)涉及一個(gè)技術(shù)的問(wèn)題,這樣我們積累了很多人脈,加上我們很多的工程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我們做的產(chǎn)品都把工程中會(huì)遇到的問(wèn)題解決了,比如做景觀產(chǎn)品,就要考慮防水問(wèn)題,我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候就已經(jīng)把它考慮進(jìn)去了,我們的產(chǎn)品和別人的不一樣,像做照明產(chǎn)品,我們的核心是散熱,我們的散熱和別人的是不一樣的,我們的散熱占了產(chǎn)品30%的成本,但是我們的散熱比別人的好很多,質(zhì)量完全不一樣?!?nbsp;
另外,LED顯示屏涉及到設(shè)計(jì)安裝等問(wèn)題,客戶(hù)要安裝顯示屏一般都需要廠家去看一下現(xiàn)場(chǎng),考察清楚之后才能定方案。路總表示:“我們做顯示屏不用去現(xiàn)場(chǎng)查看,客戶(hù)只要拍一張現(xiàn)場(chǎng)圖過(guò)來(lái)我們就知道怎么設(shè)計(jì)了,也不需要客戶(hù)給我們講很多,有的客戶(hù)他不相信,結(jié)果我們最后做出來(lái)的產(chǎn)品他們還是很滿(mǎn)意的。畢竟我們做過(guò)這么多的工程案例,什么樣的問(wèn)題都遇到過(guò),就說(shuō)安裝,拍個(gè)照片或者形容一下我們就知道怎么安裝,結(jié)構(gòu)怎么做,我們做好直接去裝就可以了?!?nbsp;
后記:對(duì)于銳拓?zé)麸椀陌l(fā)展規(guī)劃,路總表示現(xiàn)在已經(jīng)跨入這個(gè)階段了,銳拓?zé)麸椪诤鸵恍┢髽I(yè)談合作,包括一些外資企業(yè),因?yàn)殇J拓?zé)麸棻旧砭褪呛柕膽?zhàn)略合作伙伴,并且現(xiàn)在在湖南還建了一個(gè)工業(yè)園,專(zhuān)門(mén)做LED路燈產(chǎn)品。路總說(shuō)銳拓?zé)麸棳F(xiàn)在和國(guó)外有合作,因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)不大,所以還沒(méi)開(kāi)始做大,等市場(chǎng)大些銳拓會(huì)立馬擴(kuò)大產(chǎn)能。現(xiàn)在公司給每個(gè)員工都灌輸一個(gè)概念,等銳拓?zé)麸棶a(chǎn)能擴(kuò)大的時(shí)候公司希望現(xiàn)在的每個(gè)員工都能成為組長(zhǎng)、線(xiàn)長(zhǎng)、甚至經(jīng)理這樣的中級(jí)干部,跟隨公司一起發(fā)展。
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