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　　模切行業(yè)屬于配套加工行業(yè)，它是電子產(chǎn)業(yè)不可或缺的行業(yè)之一。但模切行業(yè)的產(chǎn)品并不是一個有標(biāo)準(zhǔn)或者有同種型號的產(chǎn)品。它是根據(jù)客戶提出的要求去研制開發(fā)的，屬于單項目產(chǎn)品的類型。同時，模切行業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的附加值較高。日前，本刊記者采訪了東莞市飛新達(dá)精密機(jī)械科技有限公司董事長侯立新，侯總告訴筆者，飛新達(dá)的目標(biāo)是國內(nèi)行業(yè)第一。

　　以品質(zhì)和服務(wù)雙戰(zhàn)略開拓市場

　　2007年，東莞市飛新達(dá)精密機(jī)械科技有限公司以創(chuàng)新思維，用近6年時間實現(xiàn)了從研發(fā)到生產(chǎn)再到經(jīng)營的全面推進(jìn)，轉(zhuǎn)變成為一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營銷的創(chuàng)新型模切制造商。目前，飛新達(dá)模切機(jī)服務(wù)于國內(nèi)1200多家企業(yè)，成為國內(nèi)最專業(yè)的模切機(jī)制造商之一。

　　縱觀模切行業(yè)的發(fā)展，初期的模切行業(yè)利潤較高，但模切畢竟是一個配套產(chǎn)業(yè)，大的企業(yè)并沒有進(jìn)一步發(fā)展，在初期賺了第一桶金后便停步不前。2008年以后，市場上做模切的廠商越來越多，利潤越來越薄。當(dāng)初做得好但沒有及時進(jìn)行自我升級的企業(yè)遭遇市場洗牌后，被淘汰出局。而那些原來做手機(jī)零部件切入模切行業(yè)的中小企業(yè)，在設(shè)備的穩(wěn)定性上對自身提出了更高要求，經(jīng)過長時間低利潤的歷練，對企業(yè)成本、品質(zhì)的管控越來越有經(jīng)驗，反而殺出了一條“正道”。

　　侯總談到，模切行業(yè)經(jīng)過這么些年的發(fā)展沉淀，能做大做強(qiáng)的，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，大的格局基本已定。飛新達(dá)正是在市場洗禮中闖出了自己的一片天地。然而模切市場的變化也是瞬息萬變，設(shè)備產(chǎn)品不斷推陳布新。而模切設(shè)備用過后才知道質(zhì)量如何，從鋼材、制造工藝、品質(zhì)，并不是看一眼就能比較出來的，設(shè)備的耐用性、穩(wěn)定性是要用時間來檢驗的。

　　所以，侯總帶領(lǐng)的團(tuán)隊一直在產(chǎn)品的研發(fā)上下工夫，力爭做到更精細(xì)、更穩(wěn)定，充分幫助客戶實現(xiàn)自我價值的提升。對此，飛新達(dá)在產(chǎn)品的把控上嚴(yán)格做到了任何時候，不以降低品質(zhì)來換取成本的降低和效率的提升，爭取第一次就把事件做好，不合格的產(chǎn)品（資料）絕對不流入下道工序。與此同時，客戶的需求也伴隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生了變化，這意味著企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的提升。對此，侯總分享了飛新達(dá)對于“服務(wù)”的見解：與客戶接觸過程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉；站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎(chǔ)上，最終達(dá)到客戶和公司都滿意的目的。

　　筆者獲悉，飛新達(dá)的平刀機(jī)FE350全自動模切機(jī)改成傳動結(jié)構(gòu)，噪音小，平穩(wěn)度好，適合高樓層的防塵車間使用，并且保修3年，去年一經(jīng)推出，市場反響非常好。

　　“當(dāng)然，設(shè)備沒有問題那是假的，只是誰的問題多一點，誰的問題少一點。”侯總將飛新達(dá)的服務(wù)方式娓娓道來，“在國內(nèi)來看，飛新達(dá)的品質(zhì)過硬，問題少一點，但距離國外的設(shè)備還有差距。同時，國外的問題少一點，但發(fā)生問題后反應(yīng)時間慢，而飛新達(dá)正是憑借快速的服務(wù)占領(lǐng)了大部分市場。設(shè)備有問題沒有關(guān)系，我們是事不過三原則，一次、兩次派出來維修，沒有解決問題會拿臺新設(shè)備去換，絕不推諉責(zé)任。”

　　以技術(shù)支撐品質(zhì)  以品質(zhì)鑄就品牌

　　以技術(shù)支持品質(zhì)，以品質(zhì)鑄就品牌，一直是飛新達(dá)孜孜不倦追求的目標(biāo)。2007年，飛新達(dá)技術(shù)團(tuán)隊曾遠(yuǎn)赴海外考察學(xué)習(xí)，從第一代到第五代，飛新達(dá)圓刀機(jī)在不斷的改良中成熟。侯總表示，在飛新達(dá)起初做圓刀機(jī)時，圓刀機(jī)做得并不理想，所以也沒有在市場上大規(guī)模地推廣。不過，飛新達(dá)也供應(yīng)給富士康十多臺圓刀機(jī)，從2009年到現(xiàn)在，有三代設(shè)備在使用，從實際效果看還算理想。當(dāng)然富士康對供應(yīng)商的要求很高，飛新達(dá)也一直在配合改善。目前，飛新達(dá)的圓刀機(jī)經(jīng)過市場鑒定，已經(jīng)升級到第五代，市場推廣也在逐步擴(kuò)大。

　　眾所周知，日本、歐美的模切設(shè)備占據(jù)了高端市場份額，模切機(jī)技術(shù)成熟，性能穩(wěn)定，當(dāng)然，價格也高。侯總表示，先進(jìn)技術(shù)總是值得去學(xué)習(xí)，雖然平刀與圓刀的運作方式不一樣，形式也不一樣，但機(jī)械原理是一樣的。目前，飛新達(dá)在圓刀機(jī)取得一系列成績的基礎(chǔ)上，飛新達(dá)的平刀機(jī)經(jīng)過多年的改良，去年已完成全面升級。

　　如今，飛新達(dá)經(jīng)過6年的發(fā)展，已成為中國銷量第一的模切機(jī)品牌。飛新達(dá)在成立之初就確定了企業(yè)要做品牌的概念。侯總表示，品牌需要品質(zhì)保證，品質(zhì)需要技術(shù)支撐，在任何時候，飛新達(dá)都不以降低品質(zhì)來控制成本。飛新達(dá)的目標(biāo)很清晰，做中國第一，也就意味著世界第一。
觸摸屏是飛新達(dá)的重要戰(zhàn)略市場，目前已在手機(jī)、平板領(lǐng)域發(fā)力，并獲得了歐菲光、富士康、宇順電子、南玻、萊寶、安杰、信利等觸摸屏大企業(yè)的青睞和選擇。

　　以持續(xù)創(chuàng)新迎接未來挑戰(zhàn)

　　未來，模切市場將會有更多的商機(jī)，同時企業(yè)也會面臨更多的挑戰(zhàn)。候總認(rèn)為，模切行業(yè)目前還是混戰(zhàn)期，飛新達(dá)也隨時為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定貢獻(xiàn)力量，但首先有一條，做好自己。飛新達(dá)要力爭打入國際市場，但還需要在模切技術(shù)上更多的沉淀。但市場瞬息萬變，企業(yè)必須貼近國內(nèi)制造，更好的服務(wù)于客戶，降低圓刀機(jī)的門檻，降低客戶的投資成本，縮短客戶投資回報的時間。

　　目前，飛新達(dá)并不滿足已經(jīng)取得的成績，時刻關(guān)注當(dāng)下觸摸屏市場的變化。并在大熱的觸摸屏領(lǐng)域不斷尋找新的合作伙伴。做設(shè)備離不開行業(yè)發(fā)展，飛新達(dá)未來將在觸摸屏領(lǐng)域開足馬力，開拓更多的市場。

　　隨著市場競爭激烈程度的加深，未來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才是最好的出路。當(dāng)下市場，高端客戶更看重企業(yè)整體匹配。侯總指出，對于模切行業(yè)未來的發(fā)展方向，模切設(shè)備的訂單會越來越集中，價格競爭并不是唯一競爭因素，技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，與客戶的匹配程度將成為競爭的關(guān)鍵點。比如，供應(yīng)蘋果外殼的廠商，規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)大了，飛新達(dá)要滿足這樣的客戶需求，需要企業(yè)整體協(xié)調(diào)和提升實力才能滿足客戶的需求。侯總最后表示，飛新達(dá)早已做好了準(zhǔn)備，在2013年飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上，預(yù)計2014年企業(yè)規(guī)模將擴(kuò)大一倍。飛新達(dá)不排除在合適的時機(jī)，選擇與飛新達(dá)匹配的企業(yè)合作。

　　飛新達(dá)下了6年不懈地努力，在從作坊式、家族式，再到符合國際化要求規(guī)范管理的路上，如今企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)邁了一大步，在響應(yīng)客戶需求和應(yīng)對市場變化上，飛新達(dá)已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備，力爭為客戶創(chuàng)造更多價值，同時企業(yè)自身也將邁上一個新的臺階。

　　展望未來，飛新達(dá)還在路上。

《平顯時代》2014年4，第115迎讀者踴躍訂閱、投稿，歡迎廣大客戶投放廣告，謝謝您對本期雜志的厚愛！

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