在今年6月18日，長(zhǎng)城顯示器在北京什剎海舉行了以“綠色長(zhǎng)城，V笑世博”為主題的長(zhǎng)城顯示器“V笑2010”活動(dòng)啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)后，我們對(duì)長(zhǎng)城顯示器營(yíng)銷總監(jiān)王震峰先生進(jìn)行了專訪，王震峰先生記者提出的問(wèn)題為我們帶來(lái)了非常多精彩的解答。
長(zhǎng)城顯示器營(yíng)銷總監(jiān) 王震峰先生
從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，各大顯示器廠商均在大力的推廣采用LED背光源設(shè)計(jì)的液晶顯示器產(chǎn)品，而從消費(fèi)者層面來(lái)看，大家對(duì)于這部分類型顯示器的關(guān)注度十分高，并且也能夠帶動(dòng)一部分機(jī)型的銷量提升?？此埔呀?jīng)比較成熟的LED背光液晶顯示器市場(chǎng)，但是其本質(zhì)上仍然處于發(fā)展的初期。目前的LED市場(chǎng)仍然在制作蛋糕，而如何找到合適的方法來(lái)切分這塊蛋糕，是一個(gè)難題。
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，王震峰先生談到：顯示器市場(chǎng)這兩年競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，除了各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家在搶這個(gè)蛋糕，針對(duì)LCD，因?yàn)長(zhǎng)CD很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括很多面板廠已經(jīng)完成了它的LED產(chǎn)線固定資產(chǎn)折舊，我認(rèn)為未來(lái)LED占據(jù)超過(guò)50%份額，大家在這里面為了獲取更多的市場(chǎng)份額，不惜把LCD最后的蛋糕趕緊搶光。當(dāng)然在搶占LCD市場(chǎng)份額的同時(shí)，各商家也在做LED產(chǎn)品，這方面至少我們會(huì)在很少時(shí)間內(nèi)，預(yù)計(jì)三個(gè)月完成LED全系列產(chǎn)品的布局，并且9月份長(zhǎng)城顯示器還會(huì)在北京開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品。
剛才提及的LED市場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)，其實(shí)個(gè)人覺(jué)得在新品階段，前期工作是最重要的，一個(gè)是產(chǎn)品的研發(fā)周期要比推廣的周期更快，同時(shí)市場(chǎng)的預(yù)期，前期預(yù)熱也要快，更多和上游資源維持好的關(guān)系，才會(huì)在前期資源緊張的時(shí)候獲取好的資源。
從目前的市場(chǎng)來(lái)看，LED背光液晶顯示器所占的份額仍在逐漸擴(kuò)大，并且包括長(zhǎng)城在內(nèi)的各大主流品牌已經(jīng)將LED液晶的生產(chǎn)推出放在最為重要的位置上。經(jīng)過(guò)不斷的擴(kuò)張，未來(lái)的LED液晶所占市場(chǎng)份額將會(huì)超過(guò)50%。但是，LED背光顯示器是消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)直觀的方式來(lái)進(jìn)行辨別的改變，因此它并不是革命性的技術(shù)，反而觸控和3D才是革命性的發(fā)展，而LED背光機(jī)型只是發(fā)展的趨勢(shì)。但是由于諸多的局限性，觸控和3D液晶顯示器很難使得消費(fèi)者迅速接受。
現(xiàn)場(chǎng)演講的PPT--競(jìng)·合
但是LED背光液晶顯示器有所不同，它們?cè)谑蹆r(jià)方面已經(jīng)初見(jiàn)逼近傳統(tǒng)CCFL背光機(jī)型，再加上宣傳以及消費(fèi)者的廣泛接受度，通過(guò)一定時(shí)期的積累和渠道經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變之后，就會(huì)使這塊蛋糕逐漸成熟。而在前期率先搶占了LED背光市場(chǎng)的份額，在后期切分蛋糕的時(shí)候，就占據(jù)了足夠的優(yōu)勢(shì)，因此目前的LED背光液晶顯示器新品的設(shè)計(jì)推出十分必要并且重要。
在目前這個(gè)成本急劇壓縮，利潤(rùn)率逐漸減低的液晶時(shí)代中，LED背光在成本方面則要更占優(yōu)勢(shì)，具有一定的獲利空間，因此它的大力推廣和推出也必然成為了目前各大顯示器廠商新的轉(zhuǎn)向。就目前的發(fā)展趨勢(shì)而言，整個(gè)DIY市場(chǎng)由于遭受到了品牌電腦和筆記本電腦等等因素的打壓，已經(jīng)呈現(xiàn)萎縮的態(tài)勢(shì)。而在我們所了解的顯示器市場(chǎng)中，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了滑坡，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，長(zhǎng)城顯示器將做出如何的應(yīng)對(duì)措施？
現(xiàn)場(chǎng)演講PPT--顯示器是無(wú)法取代的
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，王震峰先生回答道：首先我肯定要跟大家說(shuō)一下，我個(gè)人覺(jué)得大家理解誤區(qū)，顯示器銷量在不斷下滑，實(shí)際我覺(jué)得這個(gè)是不對(duì)的。如果我們嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)應(yīng)該這樣來(lái)做，顯示器從代工廠這邊，工廠這邊來(lái)說(shuō)銷量每年在不斷進(jìn)行加大，比如你要做品牌機(jī)，甚至包括小筆電，肯定要有顯示設(shè)備。隨著電腦普及率不斷提高，整體數(shù)量，從工廠來(lái)說(shuō)，每年增大很多。但是從我們顯示器品牌來(lái)說(shuō)，等于大家經(jīng)常提到的DIY市場(chǎng)，我自己直接做一個(gè)顯示器獨(dú)立銷售渠道里邊，它的份額是在縮小，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。整體的市場(chǎng)份額是在不斷地縮小。最早可能占100%，那時(shí)候也沒(méi)有什么品牌，電腦剛出來(lái)，中關(guān)村電腦城配套市場(chǎng)，可能全是裝機(jī)的，到最后品牌機(jī)的出現(xiàn)，然后DIY市場(chǎng)份額在縮小，再到最后筆記本的出現(xiàn)，比例在不斷縮小，這是鐵定的事實(shí)。
但是從我們這邊得到的數(shù)據(jù)，總量并沒(méi)有減少。我看了一下大陸區(qū)的市場(chǎng)，每年大概有10%不到這樣一個(gè)總量的增長(zhǎng)，比筆記本起來(lái)，筆記本每年有30%，這個(gè)我們已經(jīng)很緩慢了?？偭糠蓊~在下降，但是隨著基礎(chǔ)量的提高，總量還是在往上漲，緩慢地漲。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)太龐大，不光地域，南北差異，同時(shí)又很多縱深，我們有首都北京、省會(huì)級(jí)城市，甚至隨著家電下鄉(xiāng)，刺激了很多下面，農(nóng)民兄弟對(duì)電腦的熱旺。現(xiàn)在我看到的數(shù)據(jù)，在中心城市，我們DIY裝機(jī)量下滑很快。因?yàn)閷W(xué)生都選筆記本了，原來(lái)我們最大裝機(jī)群是學(xué)生，現(xiàn)在學(xué)生都選擇筆記本了，在我們下面第四鄉(xiāng)鎮(zhèn)DIY是擴(kuò)展得很大的。但是品牌機(jī)，整機(jī)品牌機(jī)份額在不斷地縮小。所以說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)是很復(fù)雜，縱深也比較大。
現(xiàn)在你們?cè)谑锥紱](méi)有這么大明顯的改變，比如說(shuō)我們前一段時(shí)間在浙江開(kāi)展“新興計(jì)劃”的活動(dòng)。在河南開(kāi)展的“百縣巡回培訓(xùn)”活動(dòng)，有一個(gè)很小的縣，我都不知道，一個(gè)月好的時(shí)候能裝將近100臺(tái)機(jī)器，一個(gè)很小的縣我以前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，過(guò)去是完全不能想像的。并且完全沒(méi)有淡旺季，全年來(lái)看，沒(méi)有很大的淡旺季，我們銷售得到比較明顯的體現(xiàn)。我們渠道如果做得比較深入、透徹，能擴(kuò)展到下面的五六級(jí)城市，市場(chǎng)份額在不斷上升。原來(lái)天天到電腦城門口拉學(xué)生，這樣的話，現(xiàn)在我個(gè)人覺(jué)得在銷售上還是要尋求一定的突破。
就王震峰先生的回答，我們可以了解到，目前根據(jù)長(zhǎng)城工廠的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)滑坡，而僅僅是在DIY部分市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，整體的顯示器生產(chǎn)量還在不斷的增大。從這個(gè)我們可以看到，目前出現(xiàn)滑坡的僅僅是零售市場(chǎng)，而在行業(yè)市場(chǎng)和其它方面，前景依然是樂(lè)觀的。在我國(guó)三、四級(jí)城市或者更低的地區(qū)，目前的CRT用戶仍然十分普遍，因此在這部分地區(qū)的零售市場(chǎng)仍有一定的前景。而諸如網(wǎng)吧或者企業(yè)等這部分用戶而言，液晶顯示器的更換速度十分緩慢。隨著目前的產(chǎn)品售價(jià)逐漸走低，這部分用戶的更換也會(huì)刺激顯示器市場(chǎng)整體新的機(jī)遇和發(fā)展，因此目前的顯示器行業(yè)前景仍然十分樂(lè)觀。
近兩年來(lái)，長(zhǎng)城的液晶顯示器產(chǎn)品也在逐漸的轉(zhuǎn)型，包括了顯示技術(shù)以及外觀等多方面，而長(zhǎng)城在接下來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃中，也會(huì)推出擁有變革性設(shè)計(jì)的高爾夫系列，這個(gè)系列具體的內(nèi)容王震峰先生并沒(méi)有透露更多的信息。目前的液晶顯示器產(chǎn)品，在硬件配備和內(nèi)部軟件設(shè)計(jì)方面均得到了發(fā)展和革新，而未來(lái)的顯示器發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)如何？
現(xiàn)場(chǎng)演講PPT--長(zhǎng)城顯示器新品規(guī)劃
根據(jù)王震峰先生的介紹，未來(lái)的顯示器將會(huì)發(fā)展為“極簡(jiǎn)”和“極繁”兩個(gè)方向。所謂“極簡(jiǎn)”，就是液晶顯示器將會(huì)針對(duì)特定的用戶族群而設(shè)計(jì)制造，如同為這部分用戶量身定做一般。所謂“極繁”，就是這部分液晶顯示器產(chǎn)品將會(huì)涵蓋目前所有的功能表現(xiàn)、技術(shù)特點(diǎn)，可能配備了LED背光以及廣視角面板，可能搭載了目前所有的接口類型等等，這部分產(chǎn)品將會(huì)適用于所有人群，功能最為全面。
總體而言，長(zhǎng)城顯示器在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)，將會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行LED背光液晶顯示器的生產(chǎn)和推廣，而觸摸顯示器和其它針對(duì)特定人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也會(huì)在稍晚時(shí)候推出。只有搶占了先機(jī)，才能夠在接下來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)更多的份額，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的實(shí)力。面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)的變化，長(zhǎng)城顯示器非常有信心能夠做到十分出色的水平，最終提升中國(guó)顯示器企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
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