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　　采訪對(duì)象：深圳市盛波光電科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 馮磊

　　記者：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下盛波今年發(fā)展情況？

　　馮磊：盛波今年發(fā)展勢(shì)頭很猛，現(xiàn)在主要面向第四條生產(chǎn)線，就是從日本全新引進(jìn)的一條1490幅寬的大尺寸TFT生產(chǎn)線。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)達(dá)到了10個(gè)億的投資額?？梢哉f(shuō)，在國(guó)內(nèi)整個(gè)平板顯示面板行業(yè)配套上來(lái)說(shuō)，我們盛波現(xiàn)在是很重要的一環(huán)。

　　記者：這條生產(chǎn)線進(jìn)展程度？

　　馮磊：目前已經(jīng)安裝完畢，正在調(diào)試過(guò)程中，初步預(yù)計(jì)是第四季度會(huì)量產(chǎn)第一款產(chǎn)品。現(xiàn)在我們已經(jīng)和深超科技達(dá)成合作意向。因?yàn)樾碌纳a(chǎn)線正在運(yùn)作，需要一些時(shí)間。在第三條產(chǎn)線，也就是在相同制程方式上的一條生產(chǎn)線上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了EWA、APS兩種模式的開(kāi)發(fā)，而且得到了深超公司的認(rèn)可，目前進(jìn)展順利。

　　記者：此次盛波都有哪些亮點(diǎn)亮相高交會(huì)？

　　馮磊：這次和以往不一樣了，我們是幾乎年年來(lái)高交會(huì)參展，一年比一年的規(guī)模大。這次主要是為我們重點(diǎn)新項(xiàng)目做一個(gè)宣傳。其中一個(gè)亮點(diǎn)是就是大尺寸TFT的上線?？梢钥吹剑覀冋刮贿吷鲜荁OE、深超、天馬、熊貓、龍騰等國(guó)內(nèi)的面板企業(yè)將來(lái)可能都會(huì)成為我們重點(diǎn)的合作伙伴。因?yàn)樗麄冊(cè)谄馄系男枨笫瞧仍诿冀薜?，我們的面板其?shí)受制于日韓比較多，現(xiàn)在8.5線已經(jīng)有幾條了，可以說(shuō)整體的配套已日臻完善。深圳市政府包括國(guó)家也希望我們做到產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)，這次我們重點(diǎn)主要是展示TFT產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品。像APS模式、EWN模式，目前已經(jīng)達(dá)到了中小尺寸量產(chǎn)級(jí)別，只是移植到我們的寬幅生產(chǎn)線上大批量產(chǎn)，就可以供貨。

　　另外一個(gè)是我們3D產(chǎn)品很重要的合作伙伴叫睿利寶來(lái)。他們?cè)?D行業(yè)走在前列，在大家都在摸索時(shí)候，他們就已經(jīng)推出了3D電視用的眼鏡，包括主動(dòng)式和被動(dòng)式的。現(xiàn)在主動(dòng)式和被動(dòng)式3D打得不可開(kāi)交，最終進(jìn)入家庭的話，我認(rèn)為不是甲就是乙的問(wèn)題，不存在丙。因?yàn)槁阊?D還不成熟，我們也非?？春猛队笆降?D效果，以后這個(gè)也可能成為賣點(diǎn)。此外，除了我們普通型的TFT偏光片以外，還有一個(gè)亮點(diǎn)是我們和3M公司合作出的新產(chǎn)品。大家都知道，3M公司主打的是增亮產(chǎn)品，他們最新研制出了一個(gè)在原先增亮膜的基礎(chǔ)上再增加50%的一個(gè)膜材技術(shù)，這個(gè)膜材技術(shù)普遍運(yùn)用于智能手機(jī)，平板電腦產(chǎn)品上。

　　記者：您怎么看待今年的整個(gè)光電平板顯示市場(chǎng)？

　　馮磊：今年屬于經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的一年，歐債危機(jī)和美國(guó)失業(yè)率上升對(duì)我們很不力。消費(fèi)端不給力就造成我們上游市場(chǎng)的訂單疲軟。我的感受是，第一，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型很重要。越來(lái)越多的客戶摒棄掉相對(duì)利潤(rùn)率比較低或者說(shuō)技術(shù)難度不高的TN類型的顯示產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向FTN或者黑白顯示，尤其是黑白顯示我們是比較看好的。我們都知道color電視已經(jīng)退市了，TFT還是成為主流。雖然做TFT產(chǎn)品的也虧一塌糊涂，但是大家還是看好TFT顯示。結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型逼迫這些沒(méi)有做到TFT級(jí)別的客戶，TN和STN任選其一時(shí)候，會(huì)以STN偏為主，尤其會(huì)以黑白顯示為主，因?yàn)樗母郊又禃?huì)比較好。

　　還有一個(gè)熱點(diǎn)是3D。LG、飛利浦這兩支主動(dòng)式和被動(dòng)式的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)是比較樂(lè)觀。三星主動(dòng)式的3D偏光片，80%都是我們供應(yīng)，飛利浦被動(dòng)式的偏光片的95%也都是我們供應(yīng)的。這是我們今年的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們?cè)谡w銷售量下降的同時(shí)，其實(shí)銷售額是在增長(zhǎng)，利潤(rùn)也在增長(zhǎng)的。所說(shuō)，我們整體結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型是比較成功的。

　　另外一點(diǎn)是，LCD擴(kuò)容速度非常快，據(jù)我所知，今年上線有三十多條生產(chǎn)線，如果這些產(chǎn)能都打開(kāi)的話，在增加1/3或者一般的量，這個(gè)是不得了的。因?yàn)橄掠蜗M(fèi)端市場(chǎng)是沒(méi)有那么大的能力去消化掉這些產(chǎn)能。所以，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)是非常危險(xiǎn)的，尤其是新上線的這些產(chǎn)能。在這個(gè)時(shí)候，我們需要挑選優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)，客戶也在挑選我們。

　　記者：請(qǐng)談?wù)勈⒉ü怆娒髂暝谑袌?chǎng)上一個(gè)規(guī)劃？

　　馮磊：盛波光電是國(guó)內(nèi)最早做偏光片的企業(yè)，我們走過(guò)了十六年。這十六年來(lái)，國(guó)家和我們的客戶給予我們很多支持和幫助。盛波今天走到這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上其實(shí)是一個(gè)跨越了。原來(lái)3條TN/STN線投資就1億多，現(xiàn)在一條就達(dá)到3億多，而且現(xiàn)在的客戶群也發(fā)生了很大的變化。這個(gè)時(shí)候我們盛波也意識(shí)到有必要在組織架構(gòu)上進(jìn)行劃分，目前盛波有兩個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是TFT、一個(gè)是TN/STN事業(yè)部。

　　我們?cè)械目蛻暨€是很重要，我們必須做到和原有客戶一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的合作。TFT這塊就比較簡(jiǎn)單，由于地域優(yōu)勢(shì)，我們一定會(huì)從深超，華星開(kāi)始，然后往北走，一直等到我們盛波的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，資金優(yōu)勢(shì)可以和國(guó)外企業(yè)抗衡的時(shí)候，我們才去開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。所以，短期內(nèi)的目標(biāo)是滿足周邊市場(chǎng)需求。TFT短期就是這樣的，以能出產(chǎn)品，能量產(chǎn)，能正常獲得客戶的認(rèn)可，就是勝利了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)是零的突破。

　　記者：關(guān)乎TN/STN這方面，盛波有何市場(chǎng)規(guī)劃？

　　馮磊：TN/STN這塊，我們會(huì)維持原有市場(chǎng)運(yùn)作，突出幾個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是3D產(chǎn)品。如果3D將來(lái)進(jìn)入家庭化，成為電視標(biāo)配。什么概念？就相當(dāng)于原來(lái)的畫(huà)中畫(huà)功能，五點(diǎn)一通道功能，全視角功能，隨著電視業(yè)的發(fā)展，軟硬件匹配越來(lái)越好。

　　去年三星全世界的突破量達(dá)到300—400萬(wàn)臺(tái)，據(jù)說(shuō)今年是要翻翻的。其實(shí)，全世界對(duì)電視的消費(fèi)速度非?？?，因?yàn)殡娨晿I(yè)也有高中低檔，有的銷往美國(guó)，有的去歐洲，有的是亞洲的、有的去非洲。這個(gè)市場(chǎng)一打開(kāi)是不得了得。我們會(huì)抓住我們?cè)械膬?yōu)勢(shì)繼續(xù)去做，同時(shí)開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)原有產(chǎn)品技術(shù)不足。

　　另外一方面是VA產(chǎn)品，就是寬視角技術(shù)。以往是用在電視，平板電腦，手機(jī)上。但現(xiàn)在，我們?cè)谒伎家灰阉D(zhuǎn)向TN/STN上，因?yàn)門N/STN其實(shí)也有很多面向客戶端比如工控類儀表類產(chǎn)品。因?yàn)門FT成本相對(duì)略高，在這里，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一款有TFT級(jí)別的產(chǎn)品的、TFT厚度、TFT光學(xué)、TFT可靠性的，但是運(yùn)用在TN/STN上的產(chǎn)品，主要運(yùn)用車載技術(shù)上。因?yàn)槟壳癡A產(chǎn)品主要普遍應(yīng)用車載，因?yàn)橐煌暯侨タ?，所以他要求比較高。另外一個(gè)是高檔家用音響，這兩塊決定了我們對(duì)VA市場(chǎng)的關(guān)注。

　　而且我們有一個(gè)主打，現(xiàn)有的VA產(chǎn)品都是基于點(diǎn)系產(chǎn)品，我們叫偏光片點(diǎn)系產(chǎn)品，其實(shí)它的可靠性是做不到很高的。后續(xù)我們的5號(hào)線會(huì)進(jìn)行高耐久或者超高耐久、高可靠性的產(chǎn)品試制。在那里會(huì)實(shí)現(xiàn)高的可靠性以及VA模式的顯示，這個(gè)將來(lái)成為車載的主打產(chǎn)品。另外，應(yīng)著今年FSTN的增長(zhǎng)勢(shì)頭，包括我們新上的幾條線的規(guī)模和試制，后邊我們看好黑白補(bǔ)償產(chǎn)品，那里也會(huì)成為明年我們的主打。至于周邊的產(chǎn)品，像電表類產(chǎn)品、電子標(biāo)簽產(chǎn)品，一些比較新興的單，我們也會(huì)關(guān)注?？倸w，不停開(kāi)拓創(chuàng)新，無(wú)論在什么市場(chǎng)里，都可以找到熱點(diǎn)，找到突破點(diǎn)。

　　記者：這次你覺(jué)得盛波參展取得什么樣的效果？

　　馮磊：今年參展非常成功。我是六年前進(jìn)入盛波，當(dāng)時(shí)也進(jìn)行參展，那時(shí)候國(guó)內(nèi)平板顯示業(yè)沒(méi)像現(xiàn)在那么紅火，也就是最近三四年我國(guó)的平板顯示發(fā)展起來(lái)，包括大尺寸TFT。今年，我們也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多重點(diǎn)客戶、高質(zhì)量客戶關(guān)注我們，其實(shí)這也是對(duì)我們是一個(gè)比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。這次你們也可以看得到，我們選擇了一個(gè)中心地段，左領(lǐng)右舍都是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，包括昨天、前天的高峰論壇圓桌會(huì)議，盛波都有積極參加，這不僅增加我們業(yè)內(nèi)的知名度還為后續(xù)我們TFT的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。