三菱電機出席人員
三菱電機公司液晶事業(yè)統籌部部長蔵田哲之先生
三菱電機液晶事業(yè)部第一事業(yè)部副事業(yè)部長小河育夫先生
三菱電機機電（上海）有限公司總經理伊藤敏勝先生
三菱電機機電（上海）有限公司副總經理谷口豐聰先生
三菱電機液晶事業(yè)部第一事業(yè)部課長滝沢智紀先生
三菱電機公司液晶事業(yè)統籌部部長蔵田哲之先生
蔵田：大家好。我是三菱電機公司液晶事業(yè)統籌部部長，同時也負責液晶事業(yè)的規(guī)劃和生產。今天我介紹一下三菱電機在液晶事業(yè)方面的企業(yè)規(guī)劃和概況，總共分五個方面。第一、事業(yè)概況。第二、市場概況。第三、發(fā)展戰(zhàn)略。第四、產品性能。第五、主要技術。
液晶事業(yè)概況
三菱電機在兩年前，由山西先生接任社長。公司有九個事業(yè)部，分別是：能源、電梯、工廠自動化、汽車器件、半導體器件等，經營范圍十分廣泛。我負責的液晶事業(yè)統籌部歸屬半導體器件事業(yè)本部，同時還擔任下屬的專門制作液晶屏的公司（MDTI）的總經理。今天還有一位小河育夫先生，他是負責LCD銷售的總負責人。
三菱電機公司生產液晶屏的工廠叫MDTI，位于日本的熊本縣，離上海只有1千公里左右，大約飛行２個多小時即可到達。從熊本縣到上海比到東京還要更近一點。附近有日本著名的阿蘇火山和許多溫泉，景色迷人。
MDTI在熊本泗水工廠是從95年開始量產化，生產的液晶屏母板是410×520mm，屬于2.5代工廠，每個月生產6.5萬張母板，所以從生產的能力來講，等同第3代工廠的生產能力。同時我們通過臺灣企業(yè)的代工生產，達到和第4代工廠一樣的產能。
我們工廠主要的特長是什么呢？我們的液晶屏的母板，由于尺寸比較小，可以在短時間內把產品從一種型號切換成另外一種型號，可以隨時應付客戶的需求。我們的特點是品種很多，但是每一個品種的產量并不大，主要是生產工業(yè)和汽車用的液晶屏。當然我們公司對于環(huán)境也是非常的重視，在2000年我們已經取得了ISO14000認證，由于這個工廠還制造汽車使用的儀表液晶屏，所以我們也同時在2006年，取得了TS16949認證。
接下來我介紹一下我們公司的工業(yè)用LCD，和我們一般用在家庭電視、移動電話、電腦等消費類產品不同，主要用于公共設施以及產業(yè)上。
我們公司工業(yè)液晶屏主要可以分成三個檔次：第一種產品為標準產品，主要是用在商店里面的收款機、信息終端、還有銀行的ATM機，查詢系統等。
第二種產品的液晶屏對性能、質量要求較高，主要用在工業(yè)自動化，比如像長時間工作的數控機床、超聲波探傷儀和儀器儀表，它有幾個特點，1、高亮度；2、寬視角；3、較寬的色域范圍，4、具有寬溫功能。
還有一類要求更加高，比如說用在交通系統、檢票機、魚群探測儀和室外POS機等，要求超高亮度、LED背光等。他們的特點是，1、超高亮度；2、快速響應時間；3、采用LED背光源；4、采用玻璃樹脂粘合的玻璃接合型；5、觸摸屏。由此可見，這些產品跟一般性的消費類的產品相比，對工作環(huán)境要求更高，對于產品的要求也更加嚴格。
工業(yè)用的液晶屏跟我們一般性用的比如像是手機上的消費類液晶屏有哪些區(qū)別？我們可以想像一下，有時候手機它在陽光下就會看不清楚，但是作為工業(yè)用的液晶屏，它是需要長時間的工作、而且所處的環(huán)境的多樣性、溫度變化較大。工業(yè)液晶屏要求為：1、對比度高；2、耐用性 3 穩(wěn)定性。
以下對工業(yè)液晶顯示器和消費類液晶顯示器做個比較。工業(yè)用的液晶屏的工作環(huán)境可能是室內或室外等任何地方，而一般性的消費類的液晶屏是在室內使用。從壽命來看，工業(yè)用的液晶屏，可以長近10年，而消費類的液晶屏只能用上幾年。從作業(yè)的時間來說，例如銀行的ATM是24小時運作的，但是一般性消費類的液晶屏，可能一天只用數小時。就應用來看，工業(yè)用的液晶屏是安裝在設備里，所以液晶屏發(fā)生故障，必須把設備停下來，更換液晶屏，較為復雜。而消費類產品就可很容易地連同機器一起更換。
以三菱電機工業(yè)用的液晶屏來做一個更詳細的比較。比方說三菱電機工業(yè)用的液晶屏為保證室外的可視效果，亮度從600至1500cd/㎡，一般消費類的只有300cd/㎡，從背光燈的壽命來看，我們的背光燈可以用到10萬小時，一般性消費類的液晶屏只能用到3-5萬小時。從工作的環(huán)境溫度看，我們可以從-30度到80度，一般消費類的液晶屏從0到50度。通過這樣的比較，大家對工業(yè)用液晶屏和消費類液晶屏有一個更加清楚的了解。
跑贏市場
至于液晶屏市場的規(guī)模，消費類的現在大概是1,300億美元，工業(yè)用的液晶屏只有13億美元，只有消費類液晶屏1%。消費類的液晶屏，主要是用在我們的液晶電視、筆記本電腦、臺式機顯示器、移動通訊工具上。
自從08年世界金融危機后，工業(yè)用的液晶屏市場，由16億美元下降至09年的不足12億美元，跌了20%左右。到2010年開始有所恢復，但是到2011年，由于歐債危機，所以2011年跟2010年市場規(guī)模沒有擴大，估計2012年可以恢復到2008年的水平。雖然在這樣的環(huán)境下，三菱電機的液晶屏銷售額，09年跟08年基本持平，而且從2010年、2011年，逐年的上升，跑贏了大市。估計在2012年三菱電機工業(yè)用的液晶屏銷售額目標可達到2億美元。市場占有率從現在的10%上升到15%。
發(fā)展戰(zhàn)略
以下詳細說明三菱電機是如何提高世界市場占有率、取得客戶的信任?？梢钥偨Y為以下三點。
第一，在產品設計階段，注重向客戶提供耐用性高的工業(yè)液晶屏。針對客戶長時間的使用工業(yè)液晶屏的特點，我們采用了以下措施。
1、壽命。開發(fā)并使用了平均壽命達到10萬個小時白色LED背光源，不用更換背光源。
2、安裝接口的連貫性，這樣客戶即使更換產品，也可以把產品直接用過去的接口接上去。減少了客戶變更設計的負擔。
3、采用通用圖像接口信號，可以減少客戶的負擔。
第二、保證長期穩(wěn)定的供應。
1 首先我們的工廠有一個長期穩(wěn)定供貨的能力。
2 產品制造歷史信息采集系統。只要告訴產品的序列號，就可以馬上查出這個產品是在哪一年、哪一條流水線生產，對于這個產品有一個長期追蹤的功能。
3 非常重視質量保證等售后服務。
第三、不斷提高產品性能。
1 液晶屏工作的溫度環(huán)境提高到-30到80度
2 高亮度背光源，并采用了玻璃樹脂粘合的玻璃接合型，提高液晶屏在室外使用時的可視性。
3 采用白色LED背光源，可以節(jié)能，并且不含汞，非常環(huán)保。
產品性能
在產品戰(zhàn)略上，我們最近注重兩種類型的產品。
第一種是使用于室外和醫(yī)療器械，這類產品要求極高的清晰度和穩(wěn)定性。主要采用了四種技術。1、采用最近流行的投射電容式觸摸屏（PCAP），跟平板電腦一樣，不僅可以觸摸，還可以把圖象放大縮小。2、采用玻璃接合型的，將保護玻璃與LCD模塊進行粘合的技術。3、超寬視角顯示技術。4、采用高亮度LED的背光源。
另外一種是使用在ATM和POS機上面的產品，它有一個特點，需求量比較大，價格相對便宜，我們通過委托海外代工工廠（OEM）制造，以滿足用戶的要求。
技術優(yōu)勢
關于新開發(fā)技術，重點介紹三個技術。
首先介紹投射電容式觸摸屏（PCAP），觸摸屏上的工作軟件也是我們開發(fā)的。若跟一般消費類平板電腦的觸摸屏比較。首先尺寸上，我們可以做到17英寸，而消費類的只可以做到10英寸左右。第二是可以防水，消費類觸摸屏防水功能比較差。而我們觸摸屏較厚，可以防止刮傷。還有工作環(huán)境的溫度范圍比較寬。我們準備從2012年第三季度開始，實現6.5英寸和12.1英寸新的工業(yè)用觸摸液晶屏量產化。
或許大家會問為什么三菱電機公司要開發(fā)自己的觸摸屏呢？因為在液晶屏跟觸摸屏連接時容易發(fā)生問題，所以把兩種部分合在一起，作為最佳的解決方案提供給我們的客戶，這樣客戶就可以得到品質更加穩(wěn)定的產品，更全面的品質保證。我們的投射電容式觸摸屏技術可以用在工業(yè)上，比如各種儀表、ATM機、船舶、KIOSK信息終端，數控機床的顯示器上。
我們開發(fā)的玻璃接合型技術，是采用一種和玻璃折射率相近的樹脂把保護玻璃跟液晶屏粘結起來，對觸摸屏和液晶屏之間的光線折射有很好的吸收度。在陽光下，畫面清晰。由于觸摸屏和液晶屏之間的空間是用樹脂粘結，不會起霧。我們用的保護玻璃比較厚，是2.8毫米，所以能抗刮痕。我們的觸摸屏的透光率也非常好，所以畫面非常清晰。更重要的是我們現場技術工程師能提供技術支持等全方位的售后服務。
在開發(fā)廣角技術方面，因為在工業(yè)上使用，操作人員需要從各種角度來看液晶屏，由于角度的不同，液晶屏的對比度、顏色會發(fā)生變化。我們的第三代超廣角技術可以最大限度避免這種情況。
視角是跟光線的透過率有很大的關系，像是一般的TN顯示屏，視角比較窄，但是透過率比較高。我們開發(fā)的第三代超廣角新技術，在確保廣角的前提下，透過率也很高，是劃時代的技術。
這類液晶屏可以使用在醫(yī)療、電梯、飛機的駕駛艙儀表盤、各種廣播器材上面，還有家用智能控制系統上，我們準備推出8.4英寸-12.4英寸的液晶屏。
成功應對市場低迷
提問：2011年受整個全球經濟的影響，整個顯示器市場陷入低迷，請問，這對三菱電機的發(fā)展是否有影響，這種影響有多大？你認為還能持續(xù)多久？三菱電機認為2012年液晶顯示器的市場前景如何呢？
蔵田：2011年由于全球經濟還是在低迷的狀態(tài)下，所以工業(yè)用的液晶屏市場也是比較低迷。可是我們公司的銷售額，比過去有一個更大的增長，所以對我們是沒有影響的。
對于2012年液晶屏的展望，預測工業(yè)用的液晶屏市場全世界的增長率是3%左右。當然我們公司的業(yè)績肯定會跑贏3%。
提問：近期日本電子信息產業(yè)波動比較大，爾必達破產，富士通等幾家公司合并，三菱電機對于這些事件持怎樣的看法呢？其次我們有沒有受到波及呢？如何避免這種干擾或者是影響呢？
谷口：三菱電機在2002年和2003年三菱電機半導體部門做了一次重組，主要是重組兩個方面，即把半導體大部分產品都放到瑞薩上去，及把存儲器放到爾必達，受市場波動最大的兩個部分都剝離到外公司去了，改革非常成功，剩下的部門還是很賺錢。
現在留在三菱電機公司半導體的產品主要是三大類，第一功率器件。第二用在通訊上的半導體器件，第三就是液晶屏，因為這三大類產品跟公司其他產品有一個相加效應，所以把它放在公司內部。
提問：隨著全球化的發(fā)展，三菱電機將面臨哪些挑戰(zhàn)與威脅？三菱電機立于不敗之地的核心技術有哪些？
蔵田：主要有三方面，第一、品質管理，我們的產品要保持一個穩(wěn)定性。第二、供貨穩(wěn)定。第三、擁有先進技術，如玻璃接合型技術、寬視角技術，還有是多點觸摸屏技術。
拓大中國市場
提問：第一，三菱電機去年在中國市場的出貨量以及市場規(guī)模怎么樣？今年或者說未來一段時間它在中國市場推廣或者說布局有什么樣的計劃？在中國市場有什么樣的定位？
第二，三菱電機有沒有計劃加入Japan Display呢？
第三，LED背光在三菱電機公司當中的比例多少？LED背光會涉及到頭痛的散熱問題，如果提高亮度散熱會更加的復雜，這一塊三菱電機公司是如何去解決的呢？
小河：我們2011年在中國工業(yè)用的液晶屏的銷售額是8億日元，占整個工業(yè)用液晶屏市場2%-3%?，F在正跟中國本地的一些掌握工業(yè)液晶屏驅動軟件技術的公司合作。因為光有液晶屏也不會點亮的，它需要有各種各樣根據客戶需求來設計的驅動，進一步來擴大公司的銷售份額。爭取在不遠的將來把我們公司的市場占有率從目前的2%-3%提高到7%-8%。
蔵田：三菱電機并不打算參加Japan Display計劃，因為它主要是用于消費類，比方說手機上的液晶屏，還有普通消費類的液晶屏。而我們主要是生產高性能的產業(yè)用液晶屏。
關于LED的散熱，確實由于LED發(fā)光會產生熱量，加速LED老化，從而影響LED的壽命。所以我們在LED設計上注重利用機械構造式的設計，把熱量擴散到外部。方法是把散熱性能很好的金屬放在器件內側，通過這樣的方法散熱。
提問：剛剛談到三菱電機對中國市場也是比較重視，目前中國市場它的市場銷售額占三菱電機市場銷售額的比例？今后5年或者是10年期望的目標是怎樣的？
谷口：三菱電機公司在中國所有的銷售額，占整個公司銷售額的10%。
提問：現在比較重視中國市場，對于今后的發(fā)展前景有沒有一個規(guī)劃？比如五年之后想要做到百分之多少？十年之后想要做到百分之多少呢？
谷口：我們還沒有定下具體的數字，但有一個明確的方針，中國是一個非常重要的市場，會不斷加強在中國市場上的開拓力度。公司已把研發(fā)部門移到中國來，并不斷開設新的工廠，可以更好的應對中國市場的要求。
提問：三菱電機在技術研發(fā)和質量控制上，我們是怎么樣更好的滿足市場的需求不斷推出新產品，保證市場的供應？現在工廠還在日本國內，如果今后在中國本土市場實現量產，有沒有這一方面的計劃呢？
蔵田：我們還沒有計劃把一個完全的生產線搬到中國，只是把前道工序留在日本，后道工序放在中國，委托國內的工廠進行OEM的生產。
占據重要市場地位
提問：三菱電機擁有多項領先技術，并憑強大的技術實力和良好的企業(yè)信譽在全球的電力設備、通信設備、工業(yè)自動化、電子元器件、家電等市場占據著重要的地位。那么三菱電機在平板顯示領域處在怎樣的市場地位？
蔵田：三菱電機主要生產工業(yè)用液晶屏，并不生產一般性的電視或計算機上的顯示屏。
我們的液晶屏主要是用在電力、通訊設備、工業(yè)自動化上面?，F在我們在全世界的市場占有率是10%。在日本國內市場占有率是20%，東京有一條城市軌道交通，它是一個環(huán)線，電車機車上面使用的液晶屏都是三菱電機的液晶屏。
谷口：剛才也介紹了三菱電機它總共有9個事業(yè)部，其中還有一個事業(yè)部是家電事業(yè)部，家電事業(yè)部也生產像液晶電視機等等。我們是屬于半導體事業(yè)部，主要是生產工業(yè)用跟汽車用的液晶屏。
提問：三菱電機半導體事業(yè)部下面一個液晶顯示部門，液晶顯示部門占三菱電機半導體事業(yè)部多少份額？
小河：液晶顯示部門的銷售占整個半導體器件銷售的20%。
提問：剛剛講到工業(yè)液晶屏占銷售的20%，那整個半導體業(yè)務占9個事業(yè)部的多少呢？半導體業(yè)務曾經有剝離，而現在為什么把的顯示器部分留下來，銷售額占公司部門的多少呢？
小河：在9個事業(yè)部里面，有工業(yè)自動化、交通、電梯，那些部門要用到LCD，所以我們認為LCD跟我們公司主營業(yè)務是有關聯的，所以把這個業(yè)務留在公司。半導體事業(yè)部占整個公司銷售額大概是4%至5%。
應用發(fā)展方向
提問：三菱電機公司幾個新產品的特點是高亮度、長壽命和寬溫，三菱電機更看重哪個領域的市場應用呢？
蔵田：想進一步深挖在建筑機械領域上的應用，準備把它進一步拓寬。
小河育夫：東京附近的軌道車輛幾乎都是使用三菱電機的，我們也希望以后中國的電氣火車車輛上也用上我們的液晶屏。
提問：現在技術不斷的在發(fā)展，三菱電機液晶技術的發(fā)展方向，三菱電機之后更致力于研究更低能耗的產品？或者是顯示質量更好的？
蔵田：我們液晶屏的亮度還有壽命已經達到了一個夠用的高度了，現在我們集中完善產品線的種類。而觸摸屏的多點觸摸技術，目前在消費類的產品已經相對普及，但在工業(yè)用的領域當中，還只是剛開始，以后的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/P>
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