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　　本土化進(jìn)程、自主研發(fā)、國內(nèi)廠商的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)業(yè)鏈完善、液晶谷、高世代面板生產(chǎn)線上馬——這一個(gè)又一個(gè)名詞深深地牽動(dòng)著從業(yè)者們的神經(jīng)，圍繞著它們的變化，中國液晶顯示產(chǎn)業(yè)走過了大起大落又高速發(fā)展的兩年?？匆粋€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度，除了要看那不斷擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，還要看居于不同位置、從事不同經(jīng)營的群體，他們利益和訴求的不斷變化，還有就是能否獲得公平的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，這點(diǎn)放在液晶材料上也不例外。

　　目前，國內(nèi)的液晶材料生產(chǎn)商中，擁有自主專利且能夠?qū)崿F(xiàn)研發(fā)和生產(chǎn)并進(jìn)的企業(yè)屈指可數(shù)。江蘇和成顯示科技股份有限公司作為其中之一，今年4月其擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的液晶顯示材料通過了來自中央工信部領(lǐng)導(dǎo)和龍騰、中航光電等面板大廠的鑒定。毋庸置疑，這次鑒定結(jié)果對(duì)和成乃至液晶材料業(yè)都有著極其重要的意義和啟發(fā)。而事實(shí)上作為一個(gè)發(fā)展在材料行業(yè)前端的企業(yè)，在從“求生存”變成“想未來”后，他們感受到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有些什么不同？他們眼中的發(fā)展壓力其實(shí)來自哪里？和成顯示科技副總經(jīng)理陳昭遠(yuǎn)博士在接受采訪的同時(shí)就著這些疑問，從企業(yè)發(fā)展的歷程開始娓娓道來，其健談與極具條理性給筆者留下深刻的印象。

　　從研發(fā)到經(jīng)營

　　江蘇和成成立于2005年，以手表、計(jì)算器用STN為切入點(diǎn)進(jìn)入液晶材料行業(yè)，兩年后開始生產(chǎn)手機(jī)用color STN單色液晶材料，由于從研發(fā)到生產(chǎn)都存在不少困難，和成是第一個(gè)能夠合成并且生產(chǎn)出這種液晶材料的國內(nèi)企業(yè)，而當(dāng)時(shí)TFT尚未盛行?！耙惨虼耍覀兣c其他公司拉開差距，累積了早期經(jīng)驗(yàn)技術(shù)和能量。在接下來的08、09年TFT開始發(fā)展起來，我們的總經(jīng)理也決定要跨入TFT領(lǐng)域。”對(duì)于這個(gè)新的開端，陳博士這樣形容——

　　“這是一個(gè)非常高的門檻，為此我們吃了很多苦頭，花了大概三年的時(shí)間去做幾件事情。第一件是從研發(fā)到生產(chǎn)和經(jīng)營的思維轉(zhuǎn)變，過去的那套方式完全不能用了，要跳開來考慮產(chǎn)品和客戶、考慮市場(chǎng)和未來；第二是專利，如果無法擁有自己的專利，那么國內(nèi)企業(yè)永遠(yuǎn)只能侵權(quán)生產(chǎn)、偷偷銷售。如果只是想在三五年里賺錢，這樣做足夠了。但我們的目標(biāo)不是一朝一夕，而是持續(xù)經(jīng)營。我們?nèi)ト毡緦W(xué)習(xí)、跟臺(tái)灣的公司進(jìn)行技術(shù)合作，做了無數(shù)次試驗(yàn)，做出好幾百個(gè)成品，最后終于有一個(gè)能用的——今天我們自主專利的TFT液晶材料就是從那百里挑一的一個(gè)發(fā)展起來的?！?/P>

　　2011年底，蟄伏三年的江蘇和成終于跨上了TFT液晶材料這一臺(tái)階，在此前后還陸續(xù)通過了七個(gè)鑒定，其中以2012年4月進(jìn)行的中央級(jí)別鑒定規(guī)格最高，部分5代以上液晶面板生產(chǎn)線已開始使用和成的產(chǎn)品。

　　“確認(rèn)生產(chǎn)沒問題了，我們?nèi)静欧畔逻@顆心來。然而臺(tái)階上的世界也不輕松，而且越往后走越困難。”如果說之前是為了跟上世界的進(jìn)度而努力，那在跟上之后呢？尤其是如果還要堅(jiān)持按原定的方向走下去的話，那即將面對(duì)的就是一個(gè)無路可循的世界。和成終于從一個(gè)求生存的公司，變成一個(gè)想未來的公司了，但要學(xué)習(xí)的事情還有很多。

　　“一個(gè)公司，怎樣為明天的發(fā)展投入更多又不至于讓今天過不下去，是個(gè)難題。今年我們的研發(fā)做了很大調(diào)整，用半年的時(shí)間把單個(gè)項(xiàng)目全部梳理清楚，包括現(xiàn)在的產(chǎn)品研發(fā)、未來的產(chǎn)品研發(fā)、光學(xué)器件研究等，現(xiàn)在基本都上軌道了?！标惒┦扛袊@：“雖然我們是做材料的，但如果不能及時(shí)了解客戶的需求，或者沒能告訴客戶他的下一步可以有什么樣的選擇，那么你永遠(yuǎn)都只能跟在別人后面追趕。等新的技術(shù)趨勢(shì)已經(jīng)形成，客戶回過頭提出需求，你再去研發(fā)和驗(yàn)證，三、五個(gè)月一年半載的，與別人的差距就拉開了?！?/P>

　　以專利為突破口

　　作為一個(gè)以專利為突破口，以研發(fā)為根基的企業(yè)，和成對(duì)專利的重視程度和對(duì)操作程序之嚴(yán)謹(jǐn)并不讓人意外。

　　“我們公司的政策是不申請(qǐng)無用專利。當(dāng)你很清楚方向的時(shí)候，就會(huì)知道該去申請(qǐng)那些專利，哪些專利才有用。”專利團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻。據(jù)陳博士介紹，從專利地圖分析到專利案件分析再到專利地圖的漏洞修補(bǔ)，整個(gè)過程工作巨大?！拔覀冞€引進(jìn)了大公司的內(nèi)部申請(qǐng)審核程序，工程師或者技術(shù)人員提出想法或者專利申請(qǐng)后，團(tuán)隊(duì)就會(huì)進(jìn)行專利案件分析，了解是否存在侵權(quán)或者其他疑點(diǎn)。我們每個(gè)月都會(huì)定期舉辦專利評(píng)審會(huì)，成員為公司的主要技術(shù)干部，會(huì)議上將對(duì)申報(bào)上來的專利案件進(jìn)行討論并得出結(jié)果：如果確實(shí)侵權(quán)，產(chǎn)品應(yīng)該怎么修改；如果修改不能解決問題，將在公司備案且專利不申報(bào)；如果疑點(diǎn)可以解決，內(nèi)部著手通過開始正式申請(qǐng)的流程?！?/P>

　　截至采訪為止，和成今年的專利申請(qǐng)數(shù)已超過30篇，預(yù)計(jì)全年可以突破50篇?！拔覀冋谂Φ匕炎约旱膱F(tuán)隊(duì)當(dāng)成一個(gè)國際級(jí)規(guī)模的公司來操作，包括把全世界每個(gè)月公告的液晶相關(guān)專利整理出來通知工程師閱讀；也會(huì)定期舉辦交流會(huì)探討國際最新發(fā)展方向。這些負(fù)擔(dān)這個(gè)擔(dān)子對(duì)于今年剛踏上臺(tái)階的我們而言有點(diǎn)重，但這都是對(duì)未來極其必要和有利的工作?！?/P>

　　除此之外，更讓人驚嘆的還有他們以專利帶動(dòng)材料和應(yīng)用的結(jié)合，發(fā)掘空白領(lǐng)域?qū)＠貓D的創(chuàng)新舉措。陳博士指出，在這方面國內(nèi)顯示材料生產(chǎn)有客觀的優(yōu)勢(shì)條件?！笆袌?chǎng)和工廠都在這里，我們不需要像德國或者其他國家那樣，一旦需要做試驗(yàn)或者進(jìn)行生產(chǎn)就必須先從另一個(gè)地方采買原料，從而減少了反應(yīng)時(shí)間?！钡聡腿毡镜念I(lǐng)先是因?yàn)檫^去很長時(shí)間的累積，如果我們用現(xiàn)在這樣的速度去追趕，那么趕上他們的那天并不遙遠(yuǎn)。這也是本土廠商目前已經(jīng)可以看到的領(lǐng)先部分。

　　“再來就是對(duì)應(yīng)用的理解。德國和日本的工業(yè)化程度非常深，發(fā)展上走的均是極端的專業(yè)分工路線，因此做液晶材料的人對(duì)器件方面的了解會(huì)有所欠缺，更遑論作為進(jìn)一步延伸的光學(xué)和應(yīng)用。和成原本也是這樣，但現(xiàn)在研發(fā)方面已經(jīng)增添了新產(chǎn)品的應(yīng)用，從應(yīng)用角度把需要的材料挑選出來，按照需求進(jìn)行開發(fā)?！标愓堰h(yuǎn)博士在臺(tái)灣的時(shí)候主要研究光學(xué)和物理，在美國則學(xué)習(xí)材料，把這兩個(gè)領(lǐng)域融合起來后，竟意外地發(fā)現(xiàn)能夠衍生不少新專利。“這些交叉學(xué)科的新型應(yīng)用幫助企業(yè)打開了發(fā)展的新思路，專利一旦批下來，將成為我們追趕甚至超越傳統(tǒng)大廠的又一優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這些專利還能通過與目標(biāo)器件廠相互綁定研發(fā)生產(chǎn)，進(jìn)一步提高彼此的技術(shù)含量和配合性，最終達(dá)到雙贏的效果。

　　以專利為核心，與其他器件廠達(dá)成戰(zhàn)略合作共同開發(fā)新型產(chǎn)品——找對(duì)了方法和邏輯，花費(fèi)的成本和力氣也能相應(yīng)減少。

　　被壓縮的學(xué)習(xí)曲線

　　現(xiàn)時(shí)，和成主推的產(chǎn)品有三大部分，第一部分是高端STN液晶材料和部分差異化液晶產(chǎn)品，比如藍(lán)相液晶和染料液晶。第二部分是TFT-LCD液晶材料，目前絕大部分TFT-LCD面板生產(chǎn)廠均為和成的合作客戶，從大陸到臺(tái)灣地區(qū)再到日韓甚至歐美，和成的市場(chǎng)遍布全球。此外，3D材料也是今年的主推產(chǎn)品之一。

　　據(jù)陳博士介紹，每種3D技術(shù)都需要液晶，但不同技術(shù)使用的液晶材料有天壤之別。以主動(dòng)快門式搭配眼鏡的3D為例，可實(shí)現(xiàn)這種顯示方式的技術(shù)共有三種，對(duì)應(yīng)的液晶材料需要灌裝在眼鏡上。和成新近研發(fā)的第三種尚未正式問世，但經(jīng)過鑒定評(píng)估與德國默克的產(chǎn)品已經(jīng)沒有差距。被動(dòng)式3D技術(shù)主要應(yīng)用高分子液晶材料灌裝到顯示器面板上，該材料在去年以出口韓國和日本為主，今年臺(tái)灣地區(qū)和大陸的需求也逐漸增加。

　　在進(jìn)入市場(chǎng)、尤其是國際市場(chǎng)的那一刻起，就不可避免與國內(nèi)外廠商同場(chǎng)競(jìng)技。眾所周知，過去在液晶材料領(lǐng)域德國默克和日本chisso幾乎壟斷了市場(chǎng)。與他們相比，我們輸在了起跑線上。而如今又趕上了多少呢？

　　“如果單看個(gè)別產(chǎn)品，我們以鑒定會(huì)的結(jié)果或者客戶方的使用情形來評(píng)判，同一種產(chǎn)品，從專利到品質(zhì)甚至成本，我們都比國外廠商的要更好。但如果從一個(gè)面來看的話，差距還是比較明顯的。我們的產(chǎn)品線覆蓋度不及他們廣泛，這除了由于他們自設(shè)的幾十年積累，更重要的是他們把握住了TFT剛開始發(fā)展的黃金五年?！薄S金五年意味著無論是面板廠還是液晶材料供應(yīng)商都為數(shù)不多、技術(shù)領(lǐng)先、且彼此間的選擇余地不大。液晶之所以被稱為面板的心臟，是因?yàn)殡m然用量不多但只要稍有問題就會(huì)導(dǎo)致整片面板報(bào)廢。面板廠為了提升良率，必須主動(dòng)與液晶供應(yīng)商交流，幫助他們提高技術(shù)和品質(zhì)。

　　“液晶材料替換測(cè)試的門檻極高，成本也高，除非我們有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則面板廠不會(huì)輕易更換供貨商。我們踏入這一階的時(shí)間太晚，缺乏國際大廠當(dāng)時(shí)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，為了跟上形勢(shì)學(xué)習(xí)曲線還被迫壓縮壓短，最終造成很多積累的工作做得不夠扎實(shí)。另一方面，企業(yè)背后的研發(fā)平臺(tái)仍需國家力量的支持和維持，如果能形成一個(gè)長期的規(guī)劃，將有利于加快推動(dòng)平板顯示產(chǎn)業(yè)本土化?！?/P>

　　但雖然差距仍在，一如陳博士所言，至少和成還有力氣追趕，至少在外國的面板生產(chǎn)線上還有測(cè)試的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是給準(zhǔn)備好的人，各種專利技術(shù)和研發(fā)就是和成的準(zhǔn)備。在談到公司的中遠(yuǎn)期計(jì)劃時(shí)，陳博士給出了詳細(xì)而具體的規(guī)劃。

　　未來3~5年的產(chǎn)品線

　　“從中短期來說，公司的生存問題還是很重要的。除去材料開發(fā)，目前我們需要爭(zhēng)取的還有客戶的份額。提升供貨比例是當(dāng)務(wù)之急，這個(gè)問題源于現(xiàn)有的產(chǎn)品線不夠?qū)挕：统蓪⒅匕迅鱾€(gè)部分做得更扎實(shí)，拓展產(chǎn)品線，從手機(jī)到電視全面鋪開，讓所有產(chǎn)品線都能得到客戶的認(rèn)可。接著以此為基礎(chǔ)，給先前申請(qǐng)的專利和研發(fā)的成果找到合適的戰(zhàn)略合作伙伴，組建足夠結(jié)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈。三年內(nèi)我們希望與這些合作伙伴的產(chǎn)品能夠生產(chǎn)出來，到那時(shí)就不只是液晶材料，所有類型產(chǎn)品的出?？诙紝⑷驿侀_。

　　與下游終端市場(chǎng)呈現(xiàn)的狀況不同，液晶材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為正面。對(duì)于企業(yè)的未來陳博士也樂觀表示：“我們只是進(jìn)來的時(shí)間晚了，并沒有比德國和日本差?，F(xiàn)在僅僅是某些產(chǎn)品追平了，還沒有全部追上，更別提超越。所以這部分我們會(huì)繼續(xù)往下努力?！?/P>

　　“五年后，當(dāng)液晶材料成為一個(gè)穩(wěn)定的事業(yè)群，我們將抽出人手和精力開發(fā)第二個(gè)事業(yè)群，不排除會(huì)把觸角伸到另一個(gè)領(lǐng)域，比如說膜類。我們一直希望把和成變成一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)?！?/P>